انواع بازاریابی شبکه ای

بازاریابی هرمی

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

هنگامی که کلمه بازاریابی شبکه ای را می شنویم به مغازه ها، مشاغل بزرگ و موارد مشابه فکر می کنیم. ما در ذهن خود از کوچکترین مغازه خواربارفروشی در منطقه خود شروع می کنیم و به شرکته ای فناوری اطلاعات که خدمات و نرم افزارهای جدیدی را برای بازاریابی اینترنتی ارائه می دهند، ختم می شویم.

مجموعه اپمون به طور تخصصی به طراحی اپلیکیشن موبایل (اندروید و ios) در زمینه های مختلف مانند اپ های فروشگاهی، خبری، شرکتی، بیمه، اختصاصی و … میپردازد و میتوانید طراحی اپ خود را برای داشتن بالاترین کیفیت همگام با قیمت مناسب به مجموعه اپمون بسپارید.

مانند سایر موارد، بازاریابی نیز با گذشت زمان پیشرفت های زیادی کرده است. این فقط محدود به خریداران، فروشندگان، فروشندگان و تجار نیست. بازاریابی با گذشت زمان به سرعت متحول شده است. انواع جدیدی از بازاریابی تکامل یافته است، روش های جدیدی پدید آمده است و قلمرو بازاریابی را گسترش داده است.

یکی از این انواع بازاریابی، بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ است که در این مقاله ما قصد داریم روی همین موضوع تمرکز کنیم.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای یک مفهوم تجاری است که با تکیه بر شبکه ای از توزیع کنندگان، شرکت را توسعه می دهد. ایجاد پول معمولاً مستلزم استفاده از 3 نوع اساسی از استراتژی های سیستماتیک است: lead generation، hiring و building and management. بازاریابی شبکه ای به سه دسته تک سطحی، دو سطحی و چند سطحی تقسیم می شود.

به زبان ساده، بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) یک مفهوم تجاری است که متکی بر فروش عوامل مستقل به افراد دیگر، به طور کلی از خانه آنها است. در صورت راه اندازی یک شرکت بازاریابی شبکه ای ممکن است نیاز به ایجاد شبکه ای از شرکای تجاری یا فروشندگان داشته باشید تا به شما در ایجاد سرنخ و بستن فروش کمک کنند.

ویژگی های بازاریابی شبکه ای

فروش مستقیم: شرکت های بازاریابی شبکه ای محصولات خود را مستقیماً به مشتریان تبلیغ می کنند و نه از طریق یک کانال توزیع مشخص. شغل فروش اقلام به شرکت کنندگان داده می شود و به ازای هر فروش که انجام می دهند، کمیسیون دریافت می کنند.

کارآفرینانی که دارای مشاغل آزاد (IBO) هستند: از شرکت کنندگان به عنوان IBO یاد می شود زیرا آنها طوری رفتار می کنند که گویی شرکت خود را اداره می کنند.

توزیع کننده: اکثر شرکت های بازاریابی چند سطحی به جای فروشندگان، از اعضای خود به عنوان توزیع کننده یاد می کنند.

Downline: اعضایی که توسط توزیع کننده استخدام می شوند یا افراد تازه استخدام شده توسط، Downline توزیع کننده را تشکیل می دهند. همه توزیع کنندگان از فروش پایینی خود سود می برند.

Upline: همه توزیع کنندگان در سلسله مراتب بالای حامی شخصی یک عضو هستند. تمام راه تا سرفصل فروش بالا است. در مورد فروش توسط شرکای downline، همه توزیع کنندگان در upline کمیسیون دریافت می کنند.

برنامه: لیستی از همه روش های متعدد فروشندگان برای کسب درآمد تهیه می کند. این طرح همچنین نشان می دهد که چگونه حقوق بر اساس حجم فروش و تعداد شرکای جذب شده متفاوت است. برای کارکنان خود، سازمان های معتبر استراتژی را تا آنجا که امکان پذیر است، ایجاد می کنند.

حمایت مالی: شخصی که کارمند جدیدی را به شرکت می آورد.

استخدام یا همکاری: فردی که توسط حامی به شرکت آورده می شود. فروشنده به ازای فروش شریک جبران می شود.

انواع بازاریابی شبکه ای

• بازاریابی شبکه ای تک سطحی
• بازاریابی شبکه ای دو سطحی
• بازاریابی شبکه ای چند سطحی

بازاریابی شبکه ای تک سطحی

شما برای فروش محصولات یا خدمات خود از طریق بازاریابی شبکه ای تک سطحی به برنامه وابسته شرکت می پیوندید. نیازی به جذب سایر توزیع کنندگان ندارید و فروش مستقیم تنها منبع درآمد شما است.

برخی از طرح های وابسته به اینترنت برای جابجایی ترافیک به وب سایت وابسته به شما پول می دهند. شبکه های تک لایه نیز شامل طرح های وابسته پرداخت به ازای کلیک (PPC) و پرداخت به ازای سرب (PPL) است.

بازاریابی شبکه ای دو سطحی

بازاریابی شبکه ای دو سطحی برخلاف بازاریابی شبکه ای تک سطحی نیاز به جذب نیرو دارد، اما جبران خسارت شما به طور کامل به آن وابسته نیست. شما برای فروش مستقیم (یا ترافیک هدایت شده به یک وب سایت) و همچنین فروش مستقیم یا ترافیک توصیه شده ایجاد شده توسط وابستگان یا توزیع کنندگان که برای شما کار می کنند، جبران می شوید.

بازاریابی شبکه ای چند سطحی

برخی از سازمان های فروش مستقیم از بازاریابی چند سطحی (MLM) برای تشویق توزیع کنندگان فعلی برای جذب توزیع کنندگان جدید در مقابل بخشی از فروش نیروهای خود استفاده می کنند. افراد استخدام شده “downline” توزیع کننده هستند. توزیع کنندگان همچنین از فروش مستقیم محصول به مشتریان سود می برند.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند؟

بازاریابی چند سطحی (MLM)، بازاریابی سلولی، بازاریابی وابسته، بازاریابی مستقیم مصرف کننده، بازاریابی ارجاعی و حق رای دادن مشاغل خانگی همه اصطلاحاتی هستند که برای توصیف بازاریابی شبکه ای استفاده می شوند.

شرکت های بازاریابی شبکه ای اغلب لایه هایی از فروشندگان را ایجاد می کنند که در آن فروشندگان انگیزه دارند تا شبکه های فروشنده خود را استخدام کنند.

افرادی که یک ردیف جدید (یا “upline”) راه اندازی می کنند، از فروش خود و همچنین فروش افرادی که در ردیفی که شروع کرده اند (“downline”) دستمزد دریافت می کنند.

با گذشت زمان ممکن است یک لایه جدید ظاهر شود که کمیسیون اضافی به ردیف بالا و همچنین ردیف میانی ارائه می دهد.

درآمد یکی از اعضای نتورک مارکتینگ بستگی به فروش محصول و همچنین به کارگیری دارد.

هر شخصی که به تیم بازاریابی شبکه ای ملحق می شود ، دو فرایند را طی می کند: اولین مورد آموزش و دیگری فروش است.

اولین قدم پس از پیوستن این است که توزیع کننده شرکت شوید، یعنی شما از این به بعد فروشنده محصولات خواهید بود.

از آنجا که این تجارت مستلزم فروش و استخدام توزیع کنندگان است، شرکتی که به آن ملحق می شوید یا حامی شما آموزش جامع محصول و فروش را به شما ارائه می دهد.

شما با پیچیدگی های خط تولید شرکت خود، الزامات کیفیت و ایمنی که آنها برآورده می کنند، مقایسه آنها با رقبا انتظارات مشتریان از مشتریان و راه حل های سوالات متداول از جمله موارد دیگر آشنا خواهید شد.

اکثر شرکت ها در کنار آموزش جذب افراد جدید، آموزش فروش نیز ارائه می دهند، به طور کلی آنها یک کارگاه آموزشی کوتاه برای آن ترتیب می دهند.

هنگامی که شرکت به شما در مورد فروش، دانش محصول و تجهیز و ابزار و ملزومات لازم و همچنین یک بسته استارتاپ به شما آموزش داده است، آماده شروع به کار هستید. حامی شما در طول آموزش شما در دسترس خواهد بود و همچنین به شما در شروع کار کمک می کند.

پیش بینی یا تهیه لیستی از مشتریان، واجد شرایط بودن مشتریان، قرار ملاقات با مشتریان، ملاقات با آنها و ارائه پیشنهاد تجاری MLM، پاسخ به سوالات و کمک به آنها در تصمیم گیری برای پیوستن به شبکه و پیگیری آنها به طور منظم برای تصمیم گیری مثبت، اکنون بخشی از فرایند فروش شما خواهد بود.

این روند با ثبت نام به عنوان توزیع کنندگان، آموزش محصولات، فروش و تهیه ابزار، مواد بازاریابی و کیت آغازین و همچنین الهام بخشیدن و همکاری با آنها برای کمک به توسعه شبکه ادامه می یابد.

شما تلاش می کنید علاوه بر استخدام و توسعه شبکه توزیع کننده، فروش خرده فروشی را نیز افزایش دهید. تهیه لیستی از چشم اندازهای خرده فروشی شامل خانواده، دوستان، همسایگان و جامعه محلی شما و همکاران شما، شرکت شما و سایر شرکت هایی است که با آنها ارتباط داشته اید.

نمونه هایی از بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ)

این یکی از شناخته شده ترین سازمان های بازاریابی چند سطحی در جهان است. این مارک تجاری که در سال 1938 در ایالات متحده تاسیس شد =، با کل دسته بندی محصولات خود (ظروف پلاستیکی ذخیره مواد غذایی) در ارتباط است و فقط به اندازه ای که شرکت ها با روش های سنتی توزیع مانند نوار اسکاچ یا جاروبرقی هوور برابری می کنند.

این یک شرکت لوازم آرایشی با میلیون ها نماینده فروش و درآمد سالانه 3.63 میلیارد دلار در سال 2020 است. این یکی از بزرگترین شرکت های بازاریابی چند سطحی در جهان است. Avon Products، Inc. توسط Natura & Co ، یک شرکت لوازم آرایشی که صاحب The Body Shop است و در اوایل سال 2020 خریداری شد.

این یک شرکت بازاریابی چند سطحی است که مکمل های غذایی می فروشد. این شرکت در سال 1980 در کالیفرنیا تأسیس شد و امروزه حدود میلیون ها توزیع کننده مستقل در سراسر جهان دارد.

Amway بزرگترین شرکت بازاریابی شبکه ای جهان است که حدود 8.5 میلیارد دلار درآمد در سال 2020 دارد. از زمان تأسیس آن در میشیگان در 1959، این شرکت به بیش از 3 میلیون نماینده در فروش محصولات بهداشتی، زیبایی و مراقبت از منزل در بیش از 100 کشور جهان رسیده است.

مزایای بازاریابی شبکه ای

هیچ محدودیتی برای اندازه یک سازمان بازاریابی شبکه ای وجود ندارد. این امر به این دلیل رخ می دهد که مشاغل ممکن است با تعداد زیادی از افراد مشارکت کنند تا توزیع کننده شوند. توزیع کنندگان همچنین می توانند برای افزایش فروش شرکت با سایر توزیع کنندگان فرعی همکاری کنند.

شرکت ها نیازی به تبلیغات برای تبلیغ محصولات خود ندارند زیرا آنها دارای شبکه توزیع قوی و قوی هستند که مستقیماً مشتریان را درگیر می کند.

ساختار توزیع کننده همچنین بر حاشیه سود خرده فروشان تأثیر می گذارد که توسط شرکت ها هزینه محسوب می شود. این حاشیه سود به توزیع کنندگان منتقل می شود و شرکت ها از بار مالی آنها خلاص می شوند.

مزیت دیگر این است که شرکت ها مجبور نیستند به اندازه گذشته هزینه ذخیره و تحویل خود را خرج کنند. این به این دلیل است که توزیع کنندگان مسئول این هزینه ها هستند.

به دلیل این چارچوب، توزیع کنندگان می توانند از معاملات تجاری خود با این سازمان مبلغ بی پایان درآمد کسب کنند. آنها می توانند هم از درآمد خود و هم از کمیسیون درآمد کسب کنند.

به طور خلاصه نتورک مارکتینگ یکی از تکنیک های بازاریابی در نوع خود است. افرادی که درگیر آن هستند آن را منحصر به فرد می دانند و معتقدند که بازار با سرعتی شگفت انگیز در حال گسترش است. در آینده نزدیک ممکن است بتوانیم شاهد گسترش شدید دنیای بازاریابی شبکه ای باشیم. تا آن زمان ما می توانیم شاهد رشد شادی آن باشیم.

انواع بازاریابی (واژه نامه)

آنچه در اینجا به عنوان انواع بازاریابی می‌بینید یک تقسیم بندی علمی و آکادمیک نیست.

حتی بسیاری از موارد مطرح شده با یکدیگر همپوشانی دارند.

همچنین موارد مطرح شده از لحاظ سطح اهمیت و وسعت، با هم یکسان نیستند و برخی از آنها را می‌توان به عنوان زیرمجموعه دیگری در نظر گرفت.

چنانکه بازاریابی فاصله نزدیک یا Proximity Marketing یکی از انواع بازاریابی مستقیم یا Direct Marketing است یا این‌که بازاریابی رابطه محور یک نوع نگرش است که می‌تواند در بسیاری از انواع بازاریابی به‌کار گرفته شود.

بنابراین فهرستی که در اینجا به عنوان انواع بازاریابی تنظیم شده، بیشتر اشاره‌ای به ترمینولوژی رایج در مدیریت بازاریابی دارد و نه بیشتر.

بازاریابی رویداد محور (Event Marketing)

بازاریابی ریفرال (Referral Marketing)

بازاریابی شبکه های اجتماعی
(Social Networks Marketing)

بازاریابی شخصی شده
(Personalized Marketing)

بازاریابی فاصله نزدیک
(Proximity Marketing)

بازاریابی مقاله محور (Article Marketing)

بازاریابی نمایشگاهی (Exhibition Marketing)

بازاریابی ویروسی (Viral Marketing)

بازاریابی همکاری محور (افیلیت مارکتینگ / Affiliate Marketing)

بازاریابی انبوه (Mass Marketing)

بازاریابی برندمحور (Brand Marketing)

بازاریابی بین دو کسب و کار (B2B Marketing)

بازاریابی ترویجی (Promotional Marketing)

بازاریابی ترویج فرهنگ (Cult-tural Marketing)

بازاریابی خبرنامه ای (Newsletter Marketing)

بازاریابی جامعه مشتریان
(Community Marketing)

بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing)

بازاریابی دهان به دهان
(Word of Mouth Marketing)

شما با عضویت ویژه در متمم، می‌توانید به درس‌ها و آموزش‌های بسیاری از جمله موضوعات زیر دسترسی کامل داشته باشید:

موضوعات زیر، برخی از درس‌هایی هستند که در متمم آموزش داده می‌شوند:

دوره MBA (یادگیری منظم درس‌ها)

اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید درباره‌ی متمم بیشتر بدانید، می‌توانید نظرات دوستان متممی را درباره‌ی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی می‌شناسند:

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد می‌کند:

بازاریابی شبکه ای چیست؟ + مزایا و معایب

بازاریابی شبکه ای چیست؟ + مزایا و معایب

بازاریابی شبکه‌ای یک روش برای فروش است که یک شرکت، محصولات خود را بدون واسطه و حتی بدون تبلیغ مستقیم در اختیار مشتری قرار می‌دهد. چنان‌چه مشتری از خرید خود راضی باشد می‌تواند محصولات شرکت را برای سود بیشتر به دیگران معرفی کند. بازیابی شبکه‌ای نیاز به شبکه سازی و تعداد افراد فراوانی دارد.

این نوع بازاریابی هم مزایای بسیاری دارد و هم معایبی. یکی از زیرمجموعه‎ های رشته بازاریابی، بازاریابی شبکه‌ای است که راه فروش خود را بر شبکه‌های انسانی و اجتماعی پایدار کرده است.

در این روش، بازاریاب‌ها تعدادی از محصولات شرکت را می‌خرند و به هر نحوی که شده باید محصولات را به فروش برسانند و در ازای آن پورسانت دریافت نمایند؛ ولی این روش تنها پایان کار نیست.

در حقیقت در این روش، مصرف‌کننده نیز قادر است محصولات شرکت را بازاریابی کرده و در مقابل آن سود دریافت کند. البته این روش ساختار منحصربه‌فرد خود را دارد. در این ساختار، بازاریاب بایستی افرادی را به‌عنوان زیرشاخه خود معرفی کند و هر چه زیرمجموعه بیشتر و فعالیت بیشتری نیز داشته باشد، در نتیجه سود بیشتری را دریافت می‌کند.

آیا بازاریابی شبکه‌ای همان شرکت هرمی است؟

شرکت‎ های هرمی جزء شرکت‌هایی به شمار می‌روند که اعضای آن‌ها متعهد هستند که افرادی را به شرکت معرفی کنند و در مقابل سرمایه‌ گذاری آن‌ها کمیسیون دریافت نمایند.

در حقیقت در این شرکت‌ها محصولی خریدوفروش نمی‌شود و سرمایه ‌گذاری فرد به‌عنوان کمیسیون میان افراد بالاتر در این هرم تقسیم می‌شود. ساختار هرم به گونه‌ای است که هرچه به رأس آن نزدیک‌تر می‌شوید سرمایه‌تان بیشتر می‌شود؛

ولی چنان‌چه در سطح پایین هرم قرار داشته باشید هیچ سودی نخواهید داشت، البته این در صورتی است که ضرر نکنید؛ ولی در بازاریابی شبکه‌ای اصل بر فروش محصول است و سپس می‌توان در مقابل معرفی افراد جدید سود دریافت نمود.

بازاریابی شبکه‌ای از نظر قانونی

در اکثر کشورهای جهان فعالیت‌های هرمی غیرقانونی است اما به دلیل تفاوت شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای با هرمی این کار در برخی از کشورها به صورت قانونی انجام می‌شود؛ ولی با این حال بازیابی شبکه‌ای همیشه محل انتقاد مراجع قانونی و اقتصادی بوده است.

نماد هر شرکت نشان‌دهنده چگونگی فعالیت آن شرکت است بنابراین چند سالی است که شرکت‌های بازاریابی قادرند مجوز فعالیت را از صنعت، معدن و تجارت دریافت کنند.

شما با بررسی نماد شرکت قادر هستید متوجه قانونی یا غیرقانونی بودن کار شرکت شوید. چنان‎چه رنگ این نماد سبز باشد یعنی شرکت مجاز به فعالیت است. چنان‌چه زرد بود به معنای مجاز به فعالیت یک ماهه برای برطرف‌کردن ایراد و در پایان در صورتی که قرمز باشد یعنی به صورت موقت تا مدت 6 ماه تعلیق شده است. رنگ سیاه نیز نشان از اتمام مجوز فعالیت آن شرکت است.

بهترین فاکتورها یا پلن بازاریابی شبکه ای چیست؟

از آن‌جایی که بازاریابی شبکه‌ای یکی از انواع نوپدید بازاریابی است فعالیت‌در آن باید برطبق اصول و استاندارهای خاصی باشد تا بتوان در آن موفق شد. در این بخش بهترین فاکتورهای مربوط به بازاریابی شبکه‌ای را توضیح خواهیم داد.

یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای بایستی بداند چون محصولات خود را بدون هیچ گونه دردسری در بازار توزیع می‌کند نباید این محصولات بی‌کیفیت و سبب نارضایتی مشتریان شود. حتما بایستی محصولات این شرکت‌ها طوری باشد که رضایت کامل مشتری را به خود جلب کنند.

تمایز در نوع ارائه محصول و بسته‌بندی آن یکی از موارد مهمی است که باید در بازاریابی شبکه‌ای مورد توجه قرار بگیرد. بسته ‎بندی این شرکت‌ها باید متفاوت از سایر محصولات باشد تا بتواند پتانسیل بازاریابی دهان به دهان را داشته باشند.

داشتن بازاریاب‌هایی که بتوانند محصول را به خوبی برای دیگران توضیح دهند. جلب اعتماد مشتریان و تشویق آن‌ها برای معرفی محصول یکی از مهم‌ترین کارهایی است که بازاریابان شبکه‌ای باید انجام دهند.

در بازاریابی شبکه‌ای دروغ ممنوع است. از محصول تعریفت‌های بی‌پایه نکنید.حقیقت را برای مشتری بیان کنید چرا که درصورت عدم انجام این کار اعتماد مردم از دست می‌رود.

نکات مهم در عضویت در بازاریابی شبکه‌ای

برخی از شرکت‌هایی که محصولات خود را با بازاریابی شبکه‌ای انجام می‌دهند به کلاهبرداری از مشتریان خود می‌پردازند. در این بخش نکاتی درباره تشخیص این شرکت‌ها ذکر خواهیم کرد.

• به سخنان منفی انواع بازاریابی شبکه ای برخی از مشتریان به هیچ عنوان توجه نکنید.
• توجه کنید که سخنانی مثل «دیگه کارکردن برای دیگران کافی است و بهتر است برای خودت کار کنی» برای شرکت‌هایی است که تنها به فکر سود آنی خود و گرفتن پول شما هستند.
• از دیگر نکات مهمی که باید در نظر گرفت این است که شرکتی که بازاریابی شبکه‌ای انجام می‌دهد مهر و نماد اعتماد الکترونیکی داشته باشند.
• در این زمینه شما بایستی خیلی باهوش باشید؛ چرا که برخی از شرکت‌هایی که در ایران به شکل بازاریابی شبکه‌ای کار می‌کنند تنها بازاریابی خوبی دارند؛ وگرنه کیفیت محصولات آن‌ها کاملا معمولی است.

مزایای بازاریابی شبکه‌ای

برای پیشرفت و موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای نیاز به زمان و تلاش دارید. بازاریابی شبکه‌ای نیاز به نظم و سازماندهی دارد. از مهم‌ترین مزایای نتورک ریسک پایین این کسب و کار انواع بازاریابی شبکه ای نسبن به دیگر کسب و کارها است چرا که نسبت به دیگر مشاغل، نیاز به سرمایه اندکی دارد.

در بازاریابی شبکه‌ای هیچ گونه محدودیتی درآمدی وجود ندارد. درواقع کارکنان هر شغلی حقوق و مزایای ثابت و مشخصی دارند و حتی با کار اضافی نیز نمی‌توانند حقوق بیشتری را دریافت کنند؛ ولی شما می‌توانید از طریق این نوع کسب و کار البته براساس میزان تلاش، مهارت و اهدافی که دارید به سطح درآمد عالی برسید.

یکی دیگر از مهم‌ترین مزایای بازاریابی شبکه‌ای فراهم آوردن سود باقیمانده است. خدمات خاصی وجود دارد که اغلب سود باقیمانده را برای شرکت‌ها به وجود می‌آورند چرا که ماهیت این نوع خدمات، تداوم در پیشرفت است.

معایب بازاریابی شبکه‌ای

در این روش کسب و کار هیچ کسی علاقه‌ای به فروشندگی ندارد و همه سعی می‌کنند با هر شیوه‌ای زیرمجموعه داشته باشند تا توسط خریدهای صورت گرفته در سطح زیرشاخه‌ها، درآمدهای غیرفعال داشته باشند.

مجوز این شرکت‌ها توسط اتاق اصناف وزارت صنعت و معدن و تجارت صادر می‌شود و ماموریت‌های محوله به این کسب و کارها از جمله حذف واسطه‌ها، حمایت از تولید ملی، اشتغال‌زایی برای جوانان است.

این در صورتی است که بسیاری از شبکه‌های بازاریابی خود واسطه هستند و اغلب محصولات آن‌ها وارداتی است؛ علاوه‌بر این در بازاریابی شبکه‌ای به جای اشتغال‌زایی جوانان در کارخانه‌ها و کارگاه‌های تولید، گرایش به درآمدزایی به صورت شرکت‌های هرمی و مصرف‌گرایی دارند.

قیمت برخی از محصولات انحصاری و ارائه شده در این نوع کسب و کارها از محصولات مشابه در بازار گران‌تر و با کیفیت پایین‌تر است. فروشنده مجبور است ابتدا خود به عنوان مشتری محصولات را خریداری نماید و سپس با هر ترفندی سعی کند توسط سرمایه‌های اجتماعی خود مانند خانواده و آشنایان این محصولات را به فروش برساند.

معمولا شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای براساس وعده‌های شگفت‌انگیز، هیجانات و فشارهای انگیزشی بنا شده‌اند. زمانی که این نوع از بازاریابی پس از گذشت مدت زمان طولانی و با تلاش‌های بسیار به حداقل نتایج خواسته شده هم نمی‌رسد، دچار یاس و ناامیدی می‌شود.

همچنین چنان‌چه کسب و کارها با شکست روبه‌رو شوند هیچ تعهدی برای حمایت از بازاریاب‌‎ها وجود ندارد. برای جذب بازاریاب و فروش محصولات با وعده این ‌که در صورت روند افزایش زیرشاخه‌ها پس از گذشت 5 سال بازنشسته می‌شود؛

چرا که با دریافت درصدی انواع بازاریابی شبکه ای از سودهای فروش از طریق زیرشاخه‌های چند سطحی، درآمد ماهیانه برای او حاصل می‌شود؛ البته ان درصورتی میسر است که کسب‌وکار پایدار بماند و شکست نخورد.

بازاریابی شبکه ای یا (Network Marketing) چیست؟

بازاریابی شبکه‌ ای یا به اصطلاح بازاریابی هرمی چیست؟روشی از بازاریابی است که در آن یک شرکت کالاهای خود را به صورت هرمی به فروش می‌رساند و شخص خریدار می‌تواند به بازاریابی کالاهای خریداری شده بپردازد و سود دریافت کند. درآمد در این روش هم از طریق سود فروش وهم از طریق زیر مجموعه هست. در این مقاله با بلاگ مهدی عراقی همراه باشید تا در مورد بازاریابی شبکه‌ای بیشتر بدانید.

بازاریابی شبکه‌ ای چیست؟

بازاریابی شبکه‌ای یک مدل تجارت مستقیم است که در آن فروشندگان به‌طور مستقل برای تبلیغ محصولات یا خدمات کار می‌کنند. فروشندگان یا نمایندگان به‌طور مستقل کار می‌کنند.

هرکس آن‌ها را جذب کند آن‌ها را به استخدام و آموزش عوامل بیشتری ترغیب می‌کند. سپس نمایندگانی را که استخدام کرده‌اند تشویق می‌کنند تا همین کار را انجام دهند و غیره. ما همچنین از این مدل به عنوان MLM (بازاریابی چندسطحی)، بازاریابی ارجاعی و بازاریابی سلولی یاد می‌کنیم.

بازاریابی شبکه‌ ای چگونه کار می‌کند؟

اساس بازاریابی شبکه ای بر مبنای این است که یک کالا و یا خدمت به یک مشتری فروخته می‌شود و آن مشتری در صورت رضایت با استفاده از انواع روش‌ها مانند بازاریابی دهان‌به‌دهان و دیگر روش‌های بازاریابی محصول و یا خدمت موردنظر را تبلیغ می‌کند.

معیارهای انتخاب شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای

آیا این شرکت حداقل پنج سال وجود داشته است؟

اگر می‌خواهید تلاشی که امروز انجام می‌دهید در آینده نتیجه دهد شرکتی را در این خصوص انتخاب کنید که ثابت کرده است می‌خواهد در دراز مدت کار کند. تقریباً ۹۰ درصد شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در طی دو سال شکست می‌خورند و منحل می‌شوند.

شما نباید زمان و منابع گران‌بهای خود را صرف عضویت و فعالیت در هر شرکتی کنید. پس قبل از اینکه وارد هر شرکتی شوید بررسی کنید که سابقه فعالیت این شرکت چقدر است؟

آیا شرکت سرمایه‌گذار خوبی دارد؟

اگر این شرکت مشروع باشد، به این معنی که سرمایه لازم برای رشد، حفظ زیرساخت‌های خوب، جذب مدیریت بااستعداد، همگام بودن با فناوری و پرداخت کمیسیون‌های خود را دارد، در این صورت می‌توانید ادامه دهید.

شرکت‌های تجاری عمومی موظف‌اند هر ۹۰ روز وضعیت مالی خود را با جزئیات کامل به گروه بورس و اوراق بهادار و سایر سازمان‌های دولتی اعلام کنند. متأسفانه، منابع مالی شرکت خصوصی در دسترس عموم نیست، بنابراین ممکن است مجبور شوید در کار برای یک شرکت ریسک کنید.

آیا شرکت محصولات یا خدمات منحصربه‌فردی را ارائه می‌دهد؟

اطمینان حاصل کنید که محصولات یا خدمات در جاهای دیگر به ویژه با تخفیف به راحتی در دسترس نیستند و آن‌ها فقط یک محصول یا خدمات تکراری نیستند که دارای رقابت‌های زیادی است.

آیا نیاز واقعی به کالا یا خدمات وجود دارد؟

محصول یا خدمات شما باید یک نیاز واقعی را با قیمت مناسب برآورده کند و باید یک بازار بزرگ استفاده نشده برای آن وجود داشته باشد. به‌عبارت‌دیگر، باید ارزش فوق‌العاده‌ای را ارائه دهد تا مشتری بزرگ‌ترین برنده باشد.

آیا محصول یا خدمات مرسوم، مد روز است؟

اگر محصول یا خدمات فقط جذابیت کوتاه‌مدت داشته باشد، نمی‌توانید درآمد بلندمدت ایجاد کنید. همیشه درازمدت فکر کنید. محصول یا خدمات باید فراتر از امروز مورد توجه مشتریان شما قرار گیرد. به‌عنوان‌مثال گروه سلامتی و بهداشت عملکرد خوبی دارند.

آیا می‌توانید درآمد فوری ایجاد کنید؟

شما باید بتوانید انواع بازاریابی شبکه ای که تلاش‌های بازاریابی خود را طوری تنظیم کنید که در کوتاه‌مدت شاهد بازگشت سرمایه خود باشید. تلاش‌های در درازمدت گاهی نمی‌تواند یک استراتژی خوب باشد.

آیا سیستم بازاریابی از فناوری کاملاً استفاده می‌کند؟

همه نمی‌توانند فروشنده باشند، اما هرکسی می‌تواند به یک سیستم و ابزار متصل شود که فروش و مرتب‌سازی را برای شما انجام می‌دهد. این می‌تواند به سادگی اسکریپت‌ها یا کمپین‌های ایمیل یا به اندازه یک قیف بازاریابی کامل باشد. نکته مهم این است که به شما یک سیستم بازاریابی داده می‌شود که از قبل اثبات شده است و به تنهایی مجبور به آزمایش و خطا نیست.

رویای یک شبه میلیاردر شدن در بازاریابی هرمی

بازاریابی هرمی

به عنوان کلام آخر و نتیجه نهایی که بتواند در تصمیم گیری شما بسیار اثر بخش باشد باید به این اشاره کرد بیشتر شرکت های هرمی پلن های همسان و یک شکلی یا یکدیگر دارند و تقریبا می‌شود گفت بوم کسب و کار آنها با یکدیگر یکی است و تمایز خاصی نسبت به دیگری ندارد. و بیشتر این شرکت ها تمرکز بر زیر مجموعه گیری دارند و سعی دارند به شما القا کنند که می‌توانید در کمتر از ۶ ماه راه ۵ ساله را بروید و به هر چه می‌خواهید برسید.

همین‌الان بگم چنین چیزی امکان‌پذیر نیست و اگر سعی به این داشتن که شما را چند روزه یا در کمتر از ۶ ماه به درآمد میلیاردی از طریق زیر مجموعه گیری برسانند باید به سیستم کسب درآمد از بیزینس شک کنید. لطفاً بدون دانش و آموزش قبلی وارد این بازار نشوید نه تنها این بازار بلکه هر بازاری برای ورود به آن نیاز به دانش و تجربه دارد پس قبل از ورود خودتان را با دانش مسلح کنید.

انواع بازاریابی شبکه ای

در ادامه ١٥ پست اخیر تالار گفتگو را مشاهده می‌نمایید، برای مشاهده‌ی مطالب بیشتر و همچنین ارتباط با سایر کاربران، به تالار علم پول مراجعه نمایید.

در ادامه ١٥ موضوع جدید تالار گفتگو را مشاهده می‌نمایید، برای مشاهده‌ی مطالب بیشتر و همچنین ارتباط با سایر کاربران، به تالار علم پول مراجعه نمایید.

مصاحبه با آقای رویایی از مسئولین شرکت تکسو

شرکت تلاش کاران سرمایه وزین به مدیریت خانم رویایی و آدرس وب سایت www.taksoo.ir و با محصولاتی از قبیل صنایع دستی، انواع فرش و گلیم

مصاحبه با خانم باقری مدیرعامل شرکت خرید اینترنتی پنبه ریز

شرکت خرید اینترنتی مروارید پنبه ریز به مدیریت خانم باقری و آدرس وب سایت www.panberes.ir و با محصولات بهداشتی آرایشی از قبیل مایع خوشبو کننده

مصاحبه با آقای حبیب زاده مدیر عامل انواع بازاریابی شبکه ای شرکت آویژه سگال

شرکت آویژه سگال به مدیریت آقای حبیب زاده و آدرس وب سایت www.asnm.ir و با محصولاتی از قبیل مواد غذایی و خشکبار، انواع نوشیدنی، انواع

مصاحبه با خانم موسوی مدیرعامل شرکت شبکه بادران گستران

شرکت بادران گستران به مدیریت خانم موسوی و آدرس وب سایت baadraan.ir و با محصولاتی از قبیل لوازم آرایشی و بهداشتی، (ژل پاک کننده، کرم

مصاحبه با آقای عیوضی مدیر عامل شرکت پارس نیوشا نیک

شرکت پارس نیوشا نیک به مدیریت آقای عیوضی و آدرس وب سایت www.newshanik.ir و با محصولاتی از قبیل: انواع ماکارونی، انواع آب میوه، چای، انواع

مصاحبه با آقای عطاران رییس هئیت مدیره شرکت بازاریابان ایرانیان زمین

شرکت بازاریابان ایرانیان زمین به مدیریت آقای علی بنایی و آدرس وب سایت www.bizmlm.ir و با محصولاتی از قبیل مواد غذایی (انواع چای و دمنوش،

شرکت Amway پرچم دار شرکت های بازاریابی شبکه ای در دنیا

بازاریابی شبکه ای یا همان بازاریابی چند سطحی، نوعی از شیوه‌ی فروش کالا یا خدمات می‌باشد که در آن، تولیدکنندگان کالا یا ارائه‌دهندگان خدمات،

آمار بازاریابی شبکه‌ ای در ایران

آمار مرتبط با فعالیت شرکت های بازاریابی شبکه ای فعال در ایران،که با همکاری گروه کارشناسی ام ال ام بوک ، واحد بازرسی و نظارت

مصاحبه با آقای گرشاسبی از مدیران شرکت میراث نفیس دستها

شرکت میراث نفیس دست­ها به مدیریت خانم ظهیری و آدرس وب سایت www.hph.co.ir و با محصولاتی از قبیل صنایع دستی (بشقاب مسی دیوار کوب

معرفی شرکت بازاریابی شبکه ای میراث نفیس دستها

آشنائی با بازاریابی شبکه ای و فواید آن : در دهه ۸۰ میلادی به همراه انقلاب دوم صنعتی(انقلاب الکترونیک) فروش به عنوان یک علم مطرح گردید.

تیم علم پول سعی دارد تا با ارائه محتوایی غنی درباره موضوعات اقتصاد، بورس و هرآنچه که به دانش مالی شما مرتبط باشد، در ارتقای دانش شما همراهان عزیز سهمی هرچند کوچک داشته باشد. امید است که ما فرزندان آریایی با پیشنه تمدنی به وسعت 2500 سال، با افزایش دانش مالی و توانمندی های کارآفرینی و کسب و کار خود، زندگی مدرن‌تری برای خود و هموطنانمان، همچنین قدرت و اقتصادی پویا را برای کشور عزیزمان ایران به ارمغان آورده و در این زمره از سرآمدان جهان خود باشیم